攜手高端護(hù)膚品牌SK-II 唯品會(huì)加速發(fā)力美妝市場
中國最大的女性垂直電商網(wǎng)站唯品會(huì)(NYSE:VIPS)與全球日化巨頭寶潔公司戰(zhàn)略合作再升級(jí)，寶潔旗下高端護(hù)膚品牌SK-II宣布與唯品會(huì)進(jìn)一步開展“品牌授權(quán)、獨(dú)家呈現(xiàn)”的深度合作，唯品會(huì)成為除SK-II天貓旗艦店以外的唯一官方網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。唯品會(huì)的6600萬會(huì)員不僅可隨時(shí)享受到SK-II全系列的100%行貨正品，還將專享“SK-II專屬限量禮盒”以及“精選明星產(chǎn)品”的超值驚喜；與此同時(shí)，SK-II也將通過唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)深度分銷增值。此次雙方的戰(zhàn)略升級(jí)合作，將進(jìn)一步開啟消費(fèi)者、品牌、渠道的三方共贏的局面。
“作為全球最大的特賣網(wǎng)站以及中國最大的女性垂直電商網(wǎng)站，唯品會(huì)一直堅(jiān)持‘精選品牌、行貨正品’的品類組合及質(zhì)量把控策略，不斷為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品選擇。此次與亞洲頂級(jí)護(hù)膚品牌SK-II的深度合作，毫無疑問將進(jìn)一步滿足唯品會(huì)用戶的需求，增強(qiáng)唯品會(huì)對(duì)廣大消費(fèi)者的吸引力，同時(shí)也將提升唯品會(huì)在美妝市場的競爭優(yōu)勢。”唯品會(huì)品牌及公關(guān)副總裁馮佳路先生表示，“未來，唯品會(huì)將繼續(xù)從用戶的需求出發(fā)，持續(xù)發(fā)力美妝市場，與更多的國際高端品牌進(jìn)行更深入的合作，加快化妝品業(yè)務(wù)發(fā)展。與此同時(shí)，我們相信隨著唯品會(huì)規(guī)模效應(yīng)的提升以及會(huì)員數(shù)量的不斷增長，越來越多的知名品牌將選擇唯品會(huì)作為其戰(zhàn)略合作伙伴及首要電商銷售平臺(tái)，既為廣大用戶帶來更豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇，又為品牌自身創(chuàng)造新的銷售奇跡。”
SK-II 35周年限量版神仙水獨(dú)家套裝 唯品會(huì)專屬多重盛惠
為了慶祝此次雙方的戰(zhàn)略合作升級(jí)，回饋會(huì)員對(duì)SK-II的厚愛，SK-II為唯品會(huì)會(huì)員獨(dú)家呈現(xiàn)“SK-II 35周年——繡球花限量版”神仙水。自9月23日起，SK-II為唯品會(huì)會(huì)員定制限量爆款PiteraTM基礎(chǔ)禮盒和肌源修護(hù)禮盒，每套包括“SK-II 35周年——繡球花限量版”神仙水一瓶以及加贈(zèng)的超值大禮包，同時(shí)任意購物滿1199元，更可額外加贈(zèng)500元開業(yè)禮包。不僅如此，購買神仙水加各明星產(chǎn)品的豪華禮盒，可享低至6.7折的尊享盛惠。針對(duì)手機(jī)端用戶，SK-II則推出手機(jī)端專供的年度加量裝330ml“擎天柱”版神仙水。未來， SK-II將在唯品會(huì)推出更多專屬禮遇。
對(duì)此，SK-II公關(guān)經(jīng)理劉瑋妍表示：“作為國際一線高端護(hù)膚品牌，SK-II對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴的篩選有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)擁有超過75%的成熟高端女性消費(fèi)群，其強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、高客單價(jià)及高復(fù)購率的消費(fèi)特性，與SK-II的目標(biāo)消費(fèi)群高度吻合。除此之外，唯品會(huì)的高復(fù)購率及便捷的物流網(wǎng)絡(luò)將幫助SK-II深入更多高端女性消費(fèi)者的生活，成為女性消費(fèi)者更貼心的美麗伴侶。我們相信，唯品會(huì)將會(huì)是SK-II未來增強(qiáng)與目標(biāo)用戶互動(dòng)以及銷售增長的核心戰(zhàn)略平臺(tái)。”
據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次SK-II的深度合作是唯品會(huì)與寶潔戰(zhàn)略合作升級(jí)的重要組成部分，未來寶潔將會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)品牌選擇唯品會(huì)作為其線上銷售的主要平臺(tái)，提供更多針對(duì)唯品會(huì)會(huì)員的專享回饋。目前，寶潔旗下包括海飛絲、沙宣、潘婷、玉蘭油等諸多知名品牌都已經(jīng)將唯品會(huì)作為戰(zhàn)略合作伙伴及主要電商銷售平臺(tái)。
品牌規(guī)模效應(yīng)突顯 唯品會(huì)加速發(fā)力美妝市場
繼戰(zhàn)略入股樂蜂后，唯品會(huì)不斷加速其在美妝市場的戰(zhàn)略布局，此次與SK-II的戰(zhàn)略合作升級(jí)也印證了唯品會(huì)加速發(fā)力美妝業(yè)務(wù)的雄心。隨著寶潔及其旗下高端品牌SK-II與唯品會(huì)的深入合作，唯品會(huì)的品牌規(guī)模效應(yīng)越發(fā)明顯，未來將吸引更多的優(yōu)質(zhì)品牌合作商開展深度合作。而更加豐富的品牌組合則會(huì)拉動(dòng)更多的消費(fèi)者成為唯品會(huì)的忠實(shí)會(huì)員，反過來也進(jìn)一步增強(qiáng)唯品會(huì)對(duì)于品牌商家的吸引力，從而形成一個(gè)不斷增長的良性商業(yè)循環(huán)互動(dòng)。
據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)最新發(fā)布的《2013年中國垂直女性時(shí)尚電商行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013年中國垂直女性時(shí)尚電商市場份額中，唯品會(huì)以55.2%的比例高居榜首，成為中國垂直女性時(shí)尚電商市場的領(lǐng)導(dǎo)者。著名女權(quán)主義者杰曼.格里爾(Germaine Greer)在《完整的女人》(The Whole Woman)一書中這樣評(píng)價(jià)女性對(duì)消費(fèi)的沖擊：“如今80%的商品被女人購買，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)在很大程度上依賴于女人對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)。”有數(shù)據(jù)顯示，“有七成的中國家庭的消費(fèi)決策者不是男性而是女性，女主人，是25歲到44歲的已婚女性。她們不僅決定消費(fèi)的數(shù)量和質(zhì)量，而且在家庭的理財(cái)投資，也是具有決策的位置。”由此可見，電商圈之前盛行的一句話“得女性者的天下”不無道理。
“隨著唯品會(huì)繼續(xù)深耕‘她經(jīng)濟(jì)’，其女性電商的地位將愈加鞏固，其所覆蓋的女性消費(fèi)者將越來越多，”有相關(guān)業(yè)界人士評(píng)論，“未來，唯品會(huì)最大的核心競爭力，不僅在于其‘一家專門做特賣的網(wǎng)站’的獨(dú)特定位，還在于其擁有中國最為龐大的女性消費(fèi)群體、以及深入人心的‘品牌正品’的信譽(yù)保障，三者形成唯品會(huì)在‘她經(jīng)濟(jì)’領(lǐng)域的強(qiáng)大競爭力。”
