奧馬電器生于國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)群龍盤踞的2002年。當(dāng)年奧馬的兩位創(chuàng)始人一個(gè)開奧迪一個(gè)開寶馬，偶然之下一拍腦袋，就將企業(yè)名稱取名為“奧馬”，寓意將奧馬打造成中國(guó)冰箱行業(yè)中的“奧迪”與“寶馬”。
12年來，這個(gè)曾名不見經(jīng)傳的新兵，不僅在列強(qiáng)競(jìng)逐的殘酷環(huán)境中存活下來，還擠進(jìn)了冰箱格局的前十名。從銷量不足30萬(wàn)臺(tái)，發(fā)展到今天的560萬(wàn)臺(tái)，甚至連續(xù)5年蟬聯(lián)冰箱出口銷量桂冠。
2008年，奧馬電器的年?duì)I收僅有21億，2013年卻創(chuàng)造了42億的業(yè)績(jī)，短短5年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的第一個(gè)倍增奇跡。
“如果說，過去奧馬在冰箱制造行業(yè)做到了富士康的地位，那么如今我們就是在向小米學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)用戶，在富士康制造優(yōu)勢(shì)和小米營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，未來奧馬將走出一條特殊的路徑”。奧馬電器副總裁姚友軍告訴時(shí)代周報(bào)記者。
冰箱的互聯(lián)網(wǎng)思維
拉開奧馬電器最新推出的彩色冰箱，箱門內(nèi)壁上竟然還掛著一個(gè)彩色的小鏡子，上面印著諸如“別失去希望，誰(shuí)又能知道明天會(huì)有怎樣的驚喜”這樣的字眼。正對(duì)年輕人口味的心靈雞湯同樣貼在冰箱的隔層各處，傳遞著正能量。
盡管只是在小細(xì)節(jié)處作出的小創(chuàng)新，但確實(shí)很難想象這個(gè)冰冷笨重的大塊頭也能制造出這樣的新鮮感與驚喜。
“奧馬以勵(lì)志文化作為與年輕消費(fèi)者對(duì)話的橋梁，年輕人每天拉開冰箱，就能感受到奧馬傳遞的文化與理念。”姚友軍說道。
連續(xù)五年的出口量第一，已經(jīng)充分驗(yàn)證了奧馬冰箱在制造端強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，過去一年來，奧馬冰箱一直致力于利用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營(yíng)用戶。
姚友軍向記者談到：“在制造型企業(yè)尤其是冰箱行業(yè)中，真正植入理念，傳遞文化體驗(yàn)的，只有奧馬電器一家。雖然家電用互聯(lián)網(wǎng)的方式做分享特性不同，難以像手機(jī)一樣隨時(shí)隨地地互動(dòng)，但營(yíng)銷的精髓是一樣的，必須拿用戶的思維做營(yíng)銷。”
奧馬接下來還將開發(fā)定制平臺(tái)，玩定制服務(wù)。
“我們之后還要擴(kuò)大與用戶互動(dòng)的程度和范圍，在產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)端，就引入互聯(lián)網(wǎng)思維，引入用戶需求，這樣可以大大減少奧馬冰箱市場(chǎng)試錯(cuò)的成本”，姚友軍表示。據(jù)透露，奧馬目前正與以色列一家定制化企業(yè)進(jìn)行洽談，欲讓其成為奧馬電器定制生產(chǎn)的供應(yīng)商。
新軍逆襲路徑
在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)冰箱產(chǎn)業(yè)格局中，海爾占據(jù)著絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，美的系、海信科龍系緊隨其后，西門子、三星等外資品牌也占據(jù)了重要的市場(chǎng)地位。這些品牌擁有較長(zhǎng)的品牌歷史和較高的認(rèn)可度，技術(shù)研發(fā)實(shí)力出眾，長(zhǎng)期以來占據(jù)了冰箱的高端市場(chǎng)，品牌形象已深入高端消費(fèi)群體心中。
奧馬電器深諳這一點(diǎn)，在企業(yè)規(guī)模、品牌認(rèn)可度上，暫時(shí)做不到市場(chǎng)第一。不過奧馬電器同樣找到了自己的位置和定位。
按照姚友軍的說法，奧馬要做年輕人的第一臺(tái)冰箱。
“奧馬冰箱甚至可以叫‘奧馬房東冰箱’、‘奧馬大學(xué)冰箱’，或者是‘奧馬辦公室冰箱’。” 姚友軍解釋道，“未來的冰箱市場(chǎng)存在兩大需求，一是過渡性的，二是功能性、輔助性的使用需求。前者，在把冰箱當(dāng)做過渡性使用的時(shí)候，消費(fèi)者相對(duì)于性價(jià)比的考慮往往優(yōu)于品牌認(rèn)可度，而奧馬的性價(jià)比恰恰是最極致的。后者，在歐洲家庭中冰箱的保有量大概是200%，未來城市家庭中會(huì)逐漸出現(xiàn)單純存放茶葉、飲品等物品的輔助性冰箱的旺盛需求。”
在姚友軍看來，未來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，奧馬是可以不必以最大、最強(qiáng)的品牌去直接對(duì)話的，走好自己獨(dú)特的定位，已經(jīng)非常難得了。
內(nèi)銷市場(chǎng)仍是關(guān)鍵
姚友軍始終反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，是奧馬的成本控制與性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。在他看來，多年國(guó)際代工業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，奧馬冰箱所用的內(nèi)部材料均是純正歐盟標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格最低，配置最好。
除此之外，奧馬還有個(gè)經(jīng)典的“二八定律”，只選取并專注20個(gè)銷量最大的型號(hào)，其他的都不做。這樣一來，用少而精的產(chǎn)品型號(hào)取代多而全的模式，又能進(jìn)一步降低模具開發(fā)的成本。
姚友軍向記者談到，當(dāng)奧馬每次推出新產(chǎn)品之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是會(huì)在第一時(shí)間把奧馬的產(chǎn)品買回實(shí)驗(yàn)室拆分，仔細(xì)研究奧馬是如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下做到成本最低的。
2012年上市之時(shí)，奧馬便提出了一個(gè)倍增計(jì)劃，即在五年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)冰箱的銷售規(guī)模，彼時(shí)奧馬的產(chǎn)銷量在500萬(wàn)臺(tái)左右，這意味著，五年內(nèi)要再造一個(gè)奧馬。
姚友軍透露：“2013年奧馬的銷售規(guī)模是560萬(wàn)臺(tái)，今年的目標(biāo)為650萬(wàn)臺(tái)，自主品牌要做到160萬(wàn)臺(tái)。到了2017年，1000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)中，出口量定為550萬(wàn)臺(tái)，而國(guó)內(nèi)450萬(wàn)臺(tái)中，350萬(wàn)臺(tái)為自主品牌，100萬(wàn)臺(tái)為代工數(shù)量。”可見，內(nèi)銷市場(chǎng)如何破局是實(shí)現(xiàn)五年規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。
根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，今年第一季度，國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)出現(xiàn)了10%的下滑幅度。一季度財(cái)報(bào)則顯示，奧馬總營(yíng)收出現(xiàn)了16%以上的逆勢(shì)增長(zhǎng)。“在企業(yè)在發(fā)展很順的時(shí)候去大膽作出一些嘗試，這種嘗試，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)”。大年輕品牌的定位，做細(xì)分市場(chǎng)老大的目標(biāo)，將成為實(shí)現(xiàn)再造另一個(gè)奧馬的支撐點(diǎn)。
小編備注：奧馬近期推出I'm COOL系列多彩冰箱已經(jīng)開放預(yù)售，單門冰箱BC-92預(yù)售價(jià)￥799元，雙門冰箱BCD-118A5預(yù)售價(jià)￥999元，仗著其強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)，這價(jià)格我看是打遍冰箱行業(yè)無(wú)敵手了。（預(yù)售通道：http://shop.homa.cn/yy/index.html ）
