Fluence Corporation Ltd (FLC.AX) (OTCMKTS:EMFGF) (以下稱"Fluence" 或 "本公司")是一家在快速部署的分散式水和污水處理及污水的能源轉(zhuǎn)化解決方案領(lǐng)域全球領(lǐng)先的企業(yè)。Fluence欣然發(fā)布截至2017年9月30日的季度報(bào)告和現(xiàn)金流報(bào)告。
2017年9月季度要點(diǎn)：
- 強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)力：2017年銷售水平創(chuàng)下紀(jì)錄，全線產(chǎn)品和目標(biāo)地域都有新訂單，且新訂單增長源源不斷，預(yù)計(jì)可支持2018年及以后的營業(yè)收入增長，擴(kuò)大重要產(chǎn)品線的利潤率，使公司在2019年達(dá)到EBITDA(未扣除稅息折舊攤銷的盈利)盈利。
- 中國的膜曝氣生物膜反應(yīng)器(MABR)已從試行階段進(jìn)展到部署階段，公司正在與多家合作伙伴進(jìn)行有關(guān)智能一體化MABR設(shè)備商業(yè)合同的深入洽談，可望在年底成交，然后將很快試運(yùn)行。預(yù)計(jì)每個(gè)MABR商業(yè)部署都會給2018年及未來帶來更多重要訂單。目前中國的工廠在生產(chǎn)MABR模組和智能一體化智能設(shè)備單元。
- 美國大陸的部署：已簽署一份在斯坦福大學(xué)部署一個(gè)MABR示范設(shè)備的合同，在美國這一重要地區(qū)提供一個(gè)本地評審樣本。此設(shè)備將在11月10日從以色列裝船出運(yùn)。
- 整合：團(tuán)隊(duì)整合已完成，可實(shí)現(xiàn)不同地點(diǎn)的交叉銷售。
- 新訂單和運(yùn)營杠桿：在新地區(qū)成功贏得訂單，并利用一個(gè)地區(qū)的成功撬動(dòng)多個(gè)新地區(qū)的業(yè)務(wù)。例如：美國環(huán)保署對于在維京島部署MABR的批準(zhǔn)，對中國商業(yè)合同的談判和斯坦福協(xié)議起到杠桿作用；Nirobox在南非的成功為公司進(jìn)入全球價(jià)值27億美元的水凈化市場提供助力，包括贏得VINCI公司的印度洋島嶼部署合同; 公司在意大利污水的能源轉(zhuǎn)化行業(yè)的主導(dǎo)地位又撬動(dòng)了全球食品飲料市場機(jī)會（見下文注釋1）-- 這一市場預(yù)計(jì)在2020年之前會增至61億美元--包括在厄瓜多爾、巴西和阿根廷贏得的六個(gè)新項(xiàng)目以及更多進(jìn)展良好的機(jī)會。
- SUBRE 商業(yè)化：SUBRE 成功地從試驗(yàn)階段進(jìn)展到商業(yè)化階段 - 以色列的第一個(gè)SUBRE 合同讓公司在2018年進(jìn)入到價(jià)值幾十億美元的污水設(shè)備升級換代市場。這成功證明了本公司有能力用顛覆式的技術(shù)將創(chuàng)新推向新市場，并收獲相應(yīng)的高利潤率。
- 收入的確認(rèn)：由于有時(shí)不能確定合同的實(shí)際部署時(shí)間，有可能幾個(gè)已簽合同的收入確認(rèn)時(shí)間會挪到2018年初。特別是由于公司控制之外的一些當(dāng)?shù)匾蛩�，已簽署的為�?0年的在墨西哥San Quintin的建設(shè)、運(yùn)營、轉(zhuǎn)讓(BOT)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)結(jié)算和墊付款可能要到2018年初才會發(fā)生, 因此我們列入7月份的估計(jì)收入中的第一筆1400萬美元收入可能要到2018年初方可確認(rèn)。但重要的一點(diǎn)是，與這些已簽合同有關(guān)的所有收入預(yù)計(jì)都會全額實(shí)現(xiàn)。
- 頂級美國基金的投資：公司在本季度很高興地迎來全球最大基金之一的入股。這是一家頂級美國基金，旗下管理著超過1萬億美元。
- 所持現(xiàn)金： 公司在9月30日所持的現(xiàn)金有4510萬美元，這使公司有充裕資金在2019年實(shí)現(xiàn)EBITDA盈利。
- Fluence的董事總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官Henry Charrabe評論道：
"我們對第三季度的進(jìn)展非常滿意，我們獲得了重要的訂單，產(chǎn)品全線和各個(gè)地區(qū)都增長前景良好。我們贏得了許多合同，正在全球部署我們的解決方案。尤為重要的是，自集團(tuán)合并以來的人員、財(cái)務(wù)和管理報(bào)告方面的整合已基本完成，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)在緊密有效地合作。我們預(yù)測2017年12月季度的訂單和收入表現(xiàn)會一如既往地強(qiáng)勁，F(xiàn)luence 按照既定道路向前推進(jìn)，有充�，F(xiàn)金在2019年達(dá)到EBITDA 盈利。
Fluence創(chuàng)新的智能一體化處理設(shè)備、全球客戶基礎(chǔ)、全球制造加區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，是其能在全球多種多樣的地區(qū)贏得清潔供水和節(jié)能污水處理解決方案戰(zhàn)略性合同的基石。我們?nèi)韵嘈盼覀兪俏ㄒ灰患覍Ｗ⒂谌追稚⑹教幚斫鉀Q方案的全球性企業(yè)，到2012年，分散式處理的市場估值會增長到220億美元(見下文注釋2)。我們的目標(biāo)是占領(lǐng)這個(gè)廣大市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。
全球水問題的深度和廣度日益顯現(xiàn)，工業(yè)界和政府對此愈加頻繁的回應(yīng)就是一個(gè)佐證。這也可能是很多地方實(shí)施更嚴(yán)格的環(huán)境監(jiān)管控制的結(jié)果。種種情況給Fluence 未來數(shù)年的多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域和市場提供了無限商機(jī)。"
本公司成功地在全球范圍內(nèi)贏得優(yōu)質(zhì)合同，以下兩個(gè)地區(qū)的合同尤為引人矚目：
歐洲
Fluence簽訂了一份為禽肉加工企業(yè)Avimecc設(shè)計(jì)建造一個(gè)污水能源轉(zhuǎn)化處理設(shè)備的合同。這家意大利南部的工廠每天加工約4萬只雞，還計(jì)劃將產(chǎn)能提高到7萬只。Avimecc 估計(jì)，通過能源回收和減少廢料，可在運(yùn)營五年內(nèi)收回建造這套處理系統(tǒng)的成本。
與Avimecc 簽訂的新合同，使Fluence 在意大利禽肉加工處理市場所占的市場份額躍升至70%左右。全球禽肉生產(chǎn)量估計(jì)為每年9040萬噸，本公司估計(jì)這能轉(zhuǎn)化為一個(gè)全球性機(jī)會，給禽肉加工廠帶來新的處理和能源回收方式，其價(jià)值約23億美元(見下文注釋3)。Fluence的業(yè)務(wù)散布于全球，因而很容易將其在意大利的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制應(yīng)用到世界各地，包括美國、巴西、中國和歐洲其它地方。
中東
Fluence 已簽訂第一份商業(yè)SUBRE合同，給以色列的集中式市政污水處理設(shè)施升級換代。這次升級可降低每單位體積的處理成本，提高處理設(shè)施的排放質(zhì)量，使之符合當(dāng)?shù)氐奈鬯倮靡�。�?xiàng)目總價(jià)值估計(jì)為45萬美元，由以色列水務(wù)局出資支持該項(xiàng)目。
一般來說，升級全套設(shè)施的平均成本需要四五百萬美元的SUBRE單元。在美國、中國、歐洲和其它地方，有幾千套設(shè)施需要升級換代以符合新法規(guī)要求。
南美
本季度結(jié)束后，本公司與厄瓜多爾領(lǐng)先的魚類加工企業(yè)Irotop 簽訂了價(jià)值170萬美元的合同。Fluence將協(xié)助凈化Irotop的吞拿魚和沙丁魚加工包裝廠的污水。全球食品和飲料市場的水和污水處理市場估計(jì)有61億美元，并且每年增長率有6%。Fluence 能獲得接到Irotop的訂單，部分得益于其在國際食品企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，如Tadel S.A.、 The Eurofish Group以及意大利和巴西的禽肉企業(yè)的項(xiàng)目產(chǎn)生了杠桿作用。
非洲
Fluence 與一個(gè)非洲國家簽訂了設(shè)計(jì)修建一座先進(jìn)的水處理設(shè)施的獨(dú)家諒解備忘錄。如果這個(gè)項(xiàng)目簽訂正式協(xié)議，預(yù)計(jì)開始施工后可給公司帶來1億美元以上收入，每天為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)提供多達(dá)15萬立方米的優(yōu)質(zhì)飲用水。依照這份保密的諒解備忘錄，預(yù)計(jì)雙方將在2018年二季度末簽訂一份施工協(xié)議。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將得到國際機(jī)構(gòu)的全額出資和擔(dān)保，為Fluence避免了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
印度洋
本季度結(jié)束后，F(xiàn)luence 與法國VINCI Construction Grands Projects公司簽署了一份價(jià)值150萬歐元的合同，為馬約特島(Mayotte)提供三座NIROBOX集裝箱式海水淡化單元裝置。馬約特島位于印度洋，是全球許多面臨嚴(yán)重水短缺問題的地區(qū)之一，F(xiàn)luence以創(chuàng)紀(jì)錄的速度交付項(xiàng)目的能力使之擊敗了眾多競爭者。
Nirobox 智能一體化解決方案由于其正在申請專利的工藝設(shè)計(jì)可使環(huán)境影響降到最低，因而是市場上能耗和化學(xué)品用量最低的解決方案之一。此系統(tǒng)為全自動(dòng)化，可遠(yuǎn)程監(jiān)控。
前瞻
銷售訂單繼續(xù)源源不斷，由于行業(yè)性質(zhì)，一些大合同可能一經(jīng)通知很快簽署 - 尤其在需要緊急解決方案的地方部署Nirobox 和MABR等智能一體化裝置的合同。其它項(xiàng)目則可能因公司控制之外的原因而延后。
公司在2017年7月合并之時(shí)，表示期望在2017自然年度產(chǎn)生9千萬美元的收入。為期30年的墨西哥San Quintin項(xiàng)目在過去3個(gè)月里按計(jì)劃進(jìn)展良好，但有關(guān)合同的一個(gè)技術(shù)方面仍需政府的最終批準(zhǔn)。我們有充分理由相信今年會獲得批準(zhǔn)，但施工開始日期將延后到2018年初，收入的確認(rèn)時(shí)間因而會延后。因該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)結(jié)算延后，起初預(yù)計(jì)今年收入的1400澳元就要到2018年才可確認(rèn)。
由于我們的業(yè)務(wù)性質(zhì)，大合同有可能只有很短的通知期，而已簽合同的收款可能因我們控制之外的各種原因而推遲，這可能使我們的實(shí)際結(jié)果與原先的預(yù)測有偏差。除了墨西哥的BOT項(xiàng)目的一些風(fēng)險(xiǎn)之外，先前簽訂的合同和2017年待簽字的合同的收入確認(rèn)也可能推遲�？傮w而言，我們對這些項(xiàng)目預(yù)計(jì)將要產(chǎn)生的總營收抱有信心，因?yàn)槟鞲鏐OT設(shè)施和我們還未交付的其它項(xiàng)目都是客戶急需的，并沒有其它選擇。
基于我們的未交付項(xiàng)目和新訂單，我們在2018年前景樂觀。我們的目標(biāo)是， 明年除由于項(xiàng)目時(shí)間的緣故而從2017年滾動(dòng)至2018年的收入之外的營業(yè)收入要增長至少25%。預(yù)計(jì)營業(yè)收入將來自世界各地，各地區(qū)都會有穩(wěn)固增長。 Fluence的全套創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)將帶動(dòng)增長，特別是2018年在全球各地部署NIROBOX，以及在2018至2019年在中國建造MABR。
預(yù)計(jì)2018年NIROBOX的營收將增長50%，我們期待著在2018年開始接重復(fù)使用服務(wù)的合同，這會開始成為經(jīng)常性收入增長的驅(qū)動(dòng)力。我們看到明年的業(yè)務(wù)模式呈良好態(tài)勢，令人振奮。本公司在2018年初下次季度進(jìn)展通報(bào)中將能提供更細(xì)致的指引。最后要提及的是，原本不在我們的2018年預(yù)測項(xiàng)目單上的非洲潛在項(xiàng)目機(jī)會，鞏固了我們對達(dá)到2018和2019年目標(biāo)的信心。
2017年7月份合并時(shí)，由于公司為增長而進(jìn)行了大筆投資，F(xiàn)luence估計(jì)2017年和2018年會產(chǎn)生凈收入和EBITDA虧損。現(xiàn)在公司按照運(yùn)轉(zhuǎn)率仍估計(jì)會在2019年達(dá)到EBITDA盈虧平衡，這會通過營收增長、毛利率平穩(wěn)增加、以及全球基礎(chǔ)設(shè)施從建造到使用的轉(zhuǎn)換所具有的經(jīng)營杠桿而達(dá)到。Fluence今天有4500萬美元的現(xiàn)金，有充裕資金可在2019年達(dá)到我們的EBITDA盈利目標(biāo)。
Fluence的業(yè)務(wù)范圍遍及全球，現(xiàn)已在中國江蘇常州新近落成的生產(chǎn)廠成功生產(chǎn)出第一臺膜曝氣膜生物反應(yīng)器(MABR)模組和第一臺智能一體化MABR單元裝置。這些重要里程碑向中國的戰(zhàn)略合作伙伴展示了本公司對于向農(nóng)村地區(qū)提供污水處理解決方案的長期承諾，及其迅速響應(yīng)當(dāng)?shù)丶ぴ鲂枨蟮哪芰Α?
目前本公司正在阿根廷建造新的生產(chǎn)設(shè)施，以滿足和服務(wù)于不斷擴(kuò)大的拉美市場對水和污水處理日益增長的需求。
產(chǎn)品和革新
本公司宣布簽署了第一份SUBRE合同，這項(xiàng)新產(chǎn)品是基于獲獎(jiǎng)的新型MABR技術(shù)。SUBRE 可以無需使用危險(xiǎn)的化學(xué)品而達(dá)到更嚴(yán)格的氮排放規(guī)定的要求，同時(shí)提高設(shè)施的產(chǎn)能。Fluence估計(jì)目前全球有幾千套設(shè)施需要升級換代，這可能為本公司創(chuàng)造出一個(gè)全新的市場。每個(gè)設(shè)施全面升級的成本估計(jì)為平均四五百萬美元。SUBRE標(biāo)志著公司的規(guī)劃發(fā)展和MABR技術(shù)達(dá)到了又一個(gè)重要里程碑。
SUBRE 的商業(yè)推廣計(jì)劃在2018年啟動(dòng)。
資金管理
公司很高興在本季度迎來全球最大的投資基金之一加入股東行列。
公司采取了一系列步驟來增進(jìn)與投資界的交流，包括：在澳大利亞和美國聘用新分析師、投資人和公共關(guān)系公司的任命。此外，本月在澳大利亞舉辦了一場非籌資路演，還計(jì)劃在11月中旬在澳大利亞和香港再舉辦一場非籌資路演。
截至2017年10月29日，在公司股東名冊中，前20名的Fluence股東是：
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公司名 截至2017年10月29日的股數(shù) %
RSL INVESTMENTS CORPORATION 110,937,848 28.254%
POND VENTURE NOMINEES 111 LIMITED 28,944,080 7.372%
HSBC CUSTODY NOMINEES
(AUSTRALIA) LIMITED 24,175,360 6.157%
ESOP MANAGEMENT & TRUST
SERVICES LTD 19,482,492 4.962%
EMPLOYEE EQUITY ADMINISTRATION
PTY LTD 14,166,593 3.608%
JAGEN PTY LTD 11,644,393 2.966%
PLAN B VENTURES I LLC 9,691,162 2.468%
MR HAO JING 9,100,000 2.318%
J P MORGAN NOMINEES
AUSTRALIA LIMITED 6,622,854 1.687%
PLAN B VENTURES II LLC 6,327,016 1.611%
ONE MANAGED INVESTMENT
FUNDS LIMITED 6,245,264 1.591%
CITICORP NOMINEES PTY LIMITED 5,541,850 1.411%
ISRAEL CLEANTECH VENTURES
(CAYMAN) 1 (A) L P 5,126,467 1.306%
JOHN W KING NOMINEES PTY LTD 3,775,663 0.962%
ENERGY TECHNOLOGY VENTURES LLC 3,500,853 0.892%
UBS NOMINEES PTY LTD 3,331,636 0.849%
DR STUART LLOYD PHILLIPS &
MRS FIONA JANE PHILLIPS
3,242,500 0.826%
MRS QUNYAN WU 2,456,941 0.626%
LAMPAM PTY LTD 2,254,403 0.574%
SZABO INVESTMENT NOMINEES
PTY LTD 2,213,994 0.564%
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前20名所持總股份 278,781,369 71.000%
總股份 392,648,167
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董事會和管理層
如先前公布的，本公司很高興歡迎Arnon Goldfarb 加入Fluence的董事會，任非執(zhí)行董事。Goldfarb先生帶來了重要的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他在公司最大業(yè)務(wù)的所在地以色列擁有深廣人脈。
2017年9月季度現(xiàn)金流報(bào)告
隨附截至2017年9月30日的六個(gè)月季度報(bào)告。這是第一份包含2017年8月1日集團(tuán)合并后結(jié)果的財(cái)務(wù)報(bào)告。
第三季度 1160萬美元的現(xiàn)金使用總量受到一次性合并交易成本以及客戶取消一張310萬美元的信用證的影響，后來在10月份收到了信用證。另外還有150萬美元用于為2017年四季度和2018年一季度建立Nirobox部件庫存。
電話會議
Fluence 將在11月1日星期三澳洲東部夏令時(shí)下午1點(diǎn)鐘(美國東部夏令時(shí)10月31日星期二上午10點(diǎn)鐘)召開一次電話會議，進(jìn)一步詳細(xì)說明第三季度業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r和財(cái)務(wù)結(jié)果。會議由董事會總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官Henry Charrabe主持。相關(guān)方可在Fluence網(wǎng)站的投資者關(guān)系板塊觀看網(wǎng)絡(luò)直播。所有的提問均需通過網(wǎng)絡(luò)廣播界面電子提交。
如欲撥打電話，請撥打以下當(dāng)?shù)靥柎a：
會議 ID: 9530738
撥打電話:
美國免費(fèi)電話1 800 289 0548
美國長途/國際電話 1 719 457 2642
澳大利亞免費(fèi)電話 1 800 106 406
以色列免費(fèi)電話 1 80 924 6042
注釋：
1. 資料來源: -全球水情報(bào)-,-2017年全球水市場- 第一卷
2. 資料來源: "市場和市場分析","全球水情報(bào)", 公司估計(jì)
3. 美國農(nóng)業(yè)部, 2017年4月外國農(nóng)業(yè)服務(wù)和公司估計(jì)
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內(nèi)容關(guān)于 Fluence Corporation Ltd
Emefcy Group Ltd ASX EMC
Fluence Corporation Ltd (ASX:FLC) （澳大利亞證券交易所代碼：FLC）(OTCMKTS:EMFGF)（美國場外交易集團(tuán)交易代碼：EMFGF）正在迅速成為全球領(lǐng)先的快速部署的分散式、成套的水和污水處理解決方案的提供者。據(jù)估計(jì)，除了中國農(nóng)村市場的機(jī)遇以外，公司在2016年便已擁有170億澳元的市場。Fluence的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)遍布全世界超過70個(gè)國家，在全球聘請了超過300位訓(xùn)練有素的水務(wù)專業(yè)人士。在使全世界的公司和社區(qū)的水資源都能得到最充分利用的同時(shí)，公司提供因地制宜的、可持續(xù)的處理和再利用的解決方案。
Fluence提供整個(gè)水循環(huán)的全套服務(wù)，從早期階段評估、設(shè)計(jì)和運(yùn)送，到持續(xù)的支持和水相關(guān)資產(chǎn)的優(yōu)化。集團(tuán)的核心運(yùn)營地在北美、南美、中東和歐洲，F(xiàn)luence的主要著力點(diǎn)之一是擴(kuò)展到中國的廣大市場，為農(nóng)村提供污水處理的解決方案。
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聯(lián)絡(luò)
Fluence Corporation Limited
美國
Henry Charrabe
董事總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官
電郵: hcharrabe@fluencecorp.com
美國: +1-212-572-3766
美國
Richard Irving
執(zhí)行主席
電郵: rirving@fluencecorp.com
美國: +1-408-382-9790
美國
Gary Dvorchak, 首席財(cái)務(wù)官
The Blueshirt Group
電郵: gary@blueshirtgroup.com
美國: +1-323-240-5796 or
中國: +86-138-1079-1480
澳大利亞
Ross Kennedy
公司秘書兼董事會顧問
電郵: rkennedy@fluencecorp.com
澳大利亞: +61-409-524-442
澳大利亞
Simon Hinsley, 董事
NWR Communications
電郵: simon@nwrcommunications.com.au
澳大利亞: +61-401-809-653
