傭金和折扣

在商品價格中，有時會包含傭金和折扣。

A.傭金

傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。

我國的外貿(mào)專業(yè)公司，在代理國內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為‘暗傭”。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為“明傭”。在我國對外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國出口企業(yè)向國外中間商的報價中。

包含傭金的合同價格，稱為含傭價，通常以含傭價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：

　　　　傭金＝含傭價X傭金率

而　　　傭金＝含傭價－凈價

整理后得含傭價和凈價的關(guān)系：

含擁價＝凈價／1-擁金率

傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含傭金2％，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的‘C2”即表示傭金率為2％ 。

賣方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。

B.折扣

折扣（Discount）是賣方在原價格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價格減讓。 使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優(yōu)惠，是一種促銷手段、如數(shù)量折扣、清倉折扣、新產(chǎn)品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5％折扣。賣方在開具發(fā)票時，應(yīng)標(biāo)明折扣，并在總價中將折扣減去。