寄售

A.基本概念

寄售（Consignment）是出口商委托國外代銷商向用戶進行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。

出口商作為寄售人，將準備銷售的貨物先行運往國外，委托當?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當?shù)厥袌錾箱N售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費用后，將貨款交付給寄售人。

采用寄售方式，出口商應在寄售地區(qū)選定代銷人，簽訂寄售協(xié)議，然后將貨物運往寄售地點由代銷人現(xiàn)貨銷售。 寄售的一般做法如圖所示。

B.寄售的特點和作用

• 寄售是一種先發(fā)運后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。一般逐筆成交國際貿(mào)易，往往買主對出口方的產(chǎn)品有所了解，批量成交，遠期交貨。而以寄售方式銷售，可以讓商品在市場上與用戶直接見面。按需要的數(shù)量隨意購買，而且是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時機。所以對于開拓新市場，特別是消費品市場，是一種行之有效的方式 。
• 出口商承擔一定的風險和費用。其一，貨未售出之前發(fā)運，售后才能收回貨款，資金負擔較重。其二，貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔費用和風險。其三，萬一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售后不及時匯回貨款，都將給出口商帶來損失。其四，如果貨物滯銷，需要運回或轉運其他口岸，出口商將遭受損失。

C. 寄售協(xié)議

寄售協(xié)議規(guī)定了有關寄售的條件和具體做法，其主要內(nèi)容如下：

• 雙方的基本關系。寄售人和代銷人之間的關系，是一種委托代理關系。貨物在出售前所有權仍屬寄售人。代銷人應按協(xié)議規(guī)定，以代理人身份出售商品，收取貸款，處理爭議等，其中的風險和費用由寄售人承擔。
• 寄售商品的價格。寄售商品價格有三種規(guī)定方式：其一，規(guī)定最低售價；其二，由代銷人按市場行情自行定價；其三，由代銷人向寄售人報價，征得寄售人同意后確定價格，這種做法較為普遍使用。
• 傭金條款。規(guī)定傭金的比率，有時還可增加傭金比率增減額的計算方法。通常傭金由代銷人在貨款中自行扣除。
• 代銷人的義務。包括保管貨物，代辦進口報關、存?zhèn)}、保險等手續(xù)并及時向寄售人通報商情。代銷人應按協(xié)議規(guī)定的方式和時間將貨款交付寄售人。有的寄售協(xié)議中還規(guī)定代銷人應向寄售人出其銀行保函或備用銀行證，保證承擔寄售協(xié)議規(guī)定的義務。
• 寄售人的義務、寄售人按協(xié)議規(guī)定時間出運貨物，并償付代銷人所墊付的代辦費用。

D.寄售方式的應用

• 著眼于開拓新市場。既銷售商品，又樹立企業(yè)形象，建立客戶關系、故而所選商品應優(yōu)質適銷。
• 選擇合適的寄售地點。寄售地點應選擇交通便捷的貿(mào)易中心或自由港、自由貿(mào)易區(qū)，以方便貨物進出轉運，降低費用。
• 選擇合適的代銷人、代銷人應在當?shù)赜辛己玫纳套u，有相關商品的營銷經(jīng)驗和推銷能力。并有能力代辦報關、存?zhèn)}等業(yè)務。
• 重視安全收匯。應在寄售協(xié)議中作出相應規(guī)定。比如要求代銷人開立銀行保函，或以承兌交單方式發(fā)貨 。