21日晚，奧馬電器發(fā)布半年報：報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入24.85億元，同比增長13.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.16億元，同比增長19.17%。奧馬電器還對今年前三季度的業(yè)績做了預(yù)測：預(yù)計1—9月歸屬于上市公司股東的凈利潤將在1.41億元至1.88億元之間，同比增長約20%。在冰箱行業(yè)上半年零售總量下降10.5%背景下，奧馬電器這一業(yè)績堪稱驚艷。
奧馬電器良好業(yè)績來自何處？業(yè)界分析認(rèn)為，主要來自產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新，以及在國際市場持續(xù)領(lǐng)先。而奧馬的產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新尤其令人稱道。
前不久，奧馬電器剛剛在廣州粵海喜來登大酒店以非正式方式宣布，“I’m cool”系列彩色冰箱將于9月初上網(wǎng)銷售。
“I’m cool”酷在何處？幾乎所有走進(jìn)現(xiàn)場的媒體看到第一眼都會驚呼：哇，這樣��！
紅黃藍(lán)綠橙，5大色塊占踞視覺主體，大色塊之下是小創(chuàng)意，從便簽到可樂罐再到新聞通稿以及會場外的休閑糕點，可謂匠心無處不在。
你很難想象這是一家冰箱企業(yè)的發(fā)布會——一個曾號稱“冰箱界富士康”的企業(yè)，在見多識廣的記者們看來，這是IT企業(yè)才有的風(fēng)格。
今天，奧馬品牌的定位是“冰箱界的小米”。
奧馬，這個三年前沒有多少人知道的冰箱品牌，三年后正在越來越多地進(jìn)入公眾的視野與生活。其實，三年前也沒有幾個人看得起小米。
前不久，一幅照片風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)——“什么時候都不要小看跟在你后面的那個人”，配圖是“大老虎”后面跟著習(xí)大大。這句話，用在奧馬冰箱身上再貼切不過。
前不久，一幅樓宇廣告吸引了眾多人關(guān)注——“再說一遍，我是奧馬不是奧巴馬”。
冰箱，典型的紅海市場。人們感興趣的是：奧馬怎樣在紅海市場做出一片藍(lán)海？
“‘冰箱界的小米’，為什么要做別人呢？”，有人這樣問。實際上，這不過是一個便于理解的隱喻。在“冰箱界的富士康”時代，奧馬完成了規(guī)模制造與品質(zhì)管理兩大基礎(chǔ)布局，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)連續(xù)5年冰箱出口第一，并成功登陸A股市場。但是，長于制造與品質(zhì)的奧馬，猛然發(fā)現(xiàn)和同行相比有一個很大短板，那就是品牌與推廣，如何盡快補(bǔ)齊這一短板，成為奧馬當(dāng)務(wù)之急�！氨浣缧∶住钡亩ㄎ唬馕吨鴬W馬將盡快建構(gòu)品牌推廣優(yōu)勢，準(zhǔn)確的詮釋應(yīng)該是基于“冰箱界富士康基礎(chǔ)上的小米”，是“品質(zhì)+品牌”的意思。
而奧馬宣稱的“賣文化不買冰箱”，是基于產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的文化延伸，意在告訴公眾，奧馬不止出售卓越的產(chǎn)品，還要基于奧馬自身的成長經(jīng)歷傳遞“勵志、創(chuàng)業(yè)的草根精神”，賦予產(chǎn)品靈魂，實現(xiàn)產(chǎn)品“人格化”。
工業(yè)時代，你只須把產(chǎn)品做好就夠了；互聯(lián)網(wǎng)時代，你還要賦予產(chǎn)品一個靈魂。這就是奧馬“I’m cool”系列冰箱誕生的背景，它迎合的是年輕消費(fèi)群體，因此，奧馬給自己的產(chǎn)品定位是“年輕人的第一臺冰箱”。
據(jù)悉，“I’m cool”系列冰箱將于9月份在京東商城、蘇寧易購和奧馬商城與消費(fèi)者見面。
“I’m cool”系列給人留下的最深刻印象是“亮”、“靚”、“量”：
亮：紅黃藍(lán)綠橙5大色系，均為青春色，體現(xiàn)出向上的生活態(tài)度。據(jù)奧馬副總裁姚友軍講，確定這5個色彩是心理學(xué)家的建議。心理學(xué)關(guān)于“年齡、性別與色彩認(rèn)同”專項研究表明，紅黃藍(lán)綠橙5種顏色，是20—30歲年齡段人群認(rèn)同度最高的色彩，“女生認(rèn)同度比男生還高”。
靚：外觀造型簡潔時尚，無多余線條，雖是匠心獨(dú)運(yùn)，卻無斧鑿之痕。
量：容積分92升、118升兩款，對于單身男女或二人世界，這個容積足夠了。大則浪費(fèi)，小則局促。
上市前，奧馬針對目標(biāo)群體做了轉(zhuǎn)向調(diào)查，結(jié)果顯示，多數(shù)調(diào)查對象稱“這正是我想要的”。
為強(qiáng)化目標(biāo)群體指向性，奧馬在包裝箱設(shè)計上下足了功夫。與你見慣了的產(chǎn)品包裝完全不同，跳躍感十分強(qiáng)烈，即使在一堆冰箱包裝箱里，你仍然能一眼認(rèn)出“那個是奧馬”。
據(jù)說，電商剛開始對奧馬做彩色冰箱并無積極反響，看了樣機(jī)設(shè)計后一直追促奧馬盡快進(jìn)倉發(fā)售。 在其官方網(wǎng)站（www.homa.cn）上，I'm COOL系列已經(jīng)開始預(yù)售，年輕的色彩加上心動的價格，很難被忽視。
奧馬無疑已經(jīng)成為2014年中國冰箱行業(yè)明星產(chǎn)品。
