江蘇 2014-08-21(
中國商業(yè)電訊)－－2013年互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮開始席卷中國，作為互聯(lián)網(wǎng)金融主要成員的P2P網(wǎng)貸平臺最引人注目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有網(wǎng)貸平臺1283家，但P2P平臺野蠻生長的背后是網(wǎng)貸行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象的越發(fā)嚴(yán)重，本以創(chuàng)新為主要特色的平臺，逐漸喪失創(chuàng)新的能力。為了讓大家更加深入地了解互聯(lián)網(wǎng)金融，2014年8月19日晚20點(diǎn)-21點(diǎn)，正和島邀請了付融寶CEO梁振邦參與島親《島鄰風(fēng)采秀》第十一期活動，就互聯(lián)網(wǎng)金融的話題進(jìn)行了在線互動交流。
據(jù)悉，正和島是中國商界第一高端人脈與價(jià)值分享平臺，是企業(yè)家人群專屬，線上線下相結(jié)合的，為會員島鄰提供締結(jié)信任、個(gè)人成長及商業(yè)機(jī)會的創(chuàng)新型服務(wù)平臺。正和島是全球第一個(gè)通過互聯(lián)網(wǎng)把現(xiàn)實(shí)世界的巨人們聚集在一起的社交平臺，致力于打造一個(gè)自上而下、從虛擬到現(xiàn)實(shí)的誠信體系。柳傳志、張瑞敏、魯冠球、王石、寧高寧、馬蔚華、馬云、王健林、郭廣昌、李書福、俞敏洪、曹國偉等企業(yè)領(lǐng)袖，都是正和島的熱情支持者與積極參與者。
以下是本次活動交流的精彩實(shí)錄：
主持人：請梁總介紹下自己及企業(yè)？
梁 總：大家晚上好！我是付融寶CEO梁振邦，很高興和大家在線交流互動！希望我分享的東西能夠給大家一點(diǎn)點(diǎn)的幫助！我現(xiàn)任中地集團(tuán)董事長，是南京市建鄴區(qū)人大代表、南京市電子商務(wù)協(xié)會副理事長、中歐商學(xué)院南京校友會副會長。中地集團(tuán)業(yè)務(wù)目前主要涉及四大領(lǐng)域，傳統(tǒng)融資擔(dān)保、大宗商品電子商務(wù)平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)對講平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融，今天主要與大家交流關(guān)于我們的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺——付融寶金融超市。
主持人：請梁總把您以往簡歷和島親們分享？
梁 總：我97年大學(xué)畢業(yè)后，先后在人民銀行南京分行、江蘇銀監(jiān)局任職，后來到蘇寧環(huán)球集團(tuán)任董事、投融資總監(jiān)、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)兼上海蘇寧國際投資有限公司常務(wù)副總經(jīng)理等職，07年開始創(chuàng)業(yè)！
島親張小玲：付融寶金融超市是什么？
梁 總：付融寶金融超市是為個(gè)人投資者和中小微企業(yè)搭建投融資橋梁及提供金融資產(chǎn)交易的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。如今上線的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品包括：月度理財(cái)產(chǎn)品月盈寶、定期理財(cái)產(chǎn)品定期寶、基金寶、保險(xiǎn)寶等。
主持人：您的創(chuàng)業(yè)歷程大概是什么樣子的？
梁 總：我的創(chuàng)業(yè)歷程：2007年創(chuàng)立江蘇中地投資擔(dān)保有限公司，涉足融資擔(dān)保行業(yè)；2008年成立中地集團(tuán)；2009年創(chuàng)立北京浩聯(lián)時(shí)代（科技）有限公司，涉足移動互聯(lián)網(wǎng)、PoC手機(jī)對講機(jī)等手機(jī)語聊產(chǎn)品；2011年成立江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司，涉足大宗商品電子商務(wù)領(lǐng)域；2013年11月22日，付融寶金融超市正式上線運(yùn)營，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。
主持人：創(chuàng)業(yè)歷程中，最令你印象深刻的事，和大家分享一件吧？
梁 總：我覺得這個(gè)要從易鋼在線談起，2011年開始，我創(chuàng)立了易鋼在線，致力于打造鋼鐵B2B大宗商品垂直領(lǐng)域的“淘寶”，雖然涉足了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但當(dāng)時(shí)我的觀念沒有做到真正轉(zhuǎn)變，是帶著經(jīng)營傳統(tǒng)企業(yè)的觀念經(jīng)營電子商務(wù)！2012年底，鋼鐵行業(yè)信貸危機(jī)蔓延，當(dāng)易鋼在線與銀行供應(yīng)鏈金融的模式走到盡頭之時(shí)，我親眼目睹了銀行一刀切的做法，危難波及到鋼鐵貿(mào)易行業(yè)中大量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，這些企業(yè)對于資金的需求是極為強(qiáng)烈的。從中我看到了客戶需求的痛點(diǎn)卻無法滿足。直到去年互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮的爆發(fā)，我和我的團(tuán)隊(duì)決定加入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，建立一個(gè)滿足客戶資金需求痛點(diǎn)的平臺，付融寶就這樣正式產(chǎn)生了。在創(chuàng)立付融寶的同時(shí)，我開始學(xué)習(xí)用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營發(fā)展這個(gè)平臺，平臺走到今天，付融寶無論從運(yùn)營的角度還是從創(chuàng)新發(fā)展的角度，可以說是相當(dāng)成功的。這一年來的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐，對企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展以及我個(gè)人經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變可以說是顛覆性的。我想這是我8年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷印象最深刻的。這種影響效果在未來企業(yè)的發(fā)展將會有更多的體現(xiàn)，那就是以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營企業(yè)，現(xiàn)在我把付融寶的成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐到易鋼在線的發(fā)展上。通過這件事我想分享的是，找到客戶需求的痛點(diǎn)，這是商業(yè)模式成功的基點(diǎn)；如何用最快的、最極致的體驗(yàn)區(qū)滿足客戶的需求增加客戶的粘性，這種與互聯(lián)網(wǎng)思維的結(jié)合和運(yùn)用，是商業(yè)模式成功運(yùn)作的關(guān)鍵所在！
島親楊進(jìn)勇：付融寶的盈利模式是什么？
梁 總：付融寶是互聯(lián)網(wǎng)金融信息中介平臺，以一個(gè)中間人的角色，一手牽著需要理財(cái)?shù)耐顿Y者，一手對接需要融資企業(yè)，撮合借貸雙方的交易，主要針對融資企業(yè)收取中介服務(wù)費(fèi)用！另外代銷基金、保險(xiǎn)等其它金融產(chǎn)品，收取代理服務(wù)費(fèi)用。
主持人：付融寶是如何產(chǎn)生的？運(yùn)作模式是什么？
梁 總：付融寶之所以能夠產(chǎn)生，我們的很多客戶尤其是中小企業(yè)、民營企業(yè)面對銀行弱勢，在銀根放松的形式下，這些企業(yè)貸款難、成本高、效率低，直接影響到了企業(yè)生存和發(fā)展，生存異常艱難，融資更是難上加難，這就是最大的痛點(diǎn)！在中小企業(yè)融資環(huán)境期待改善的情況下，付融寶應(yīng)運(yùn)而生！網(wǎng)貸行業(yè)整個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)中最核心的問題是資金和信息的安全性，以及出借人的利率收益的高低。接下來我詳細(xì)介紹下付融寶的運(yùn)作模式，主要包括三個(gè)方面：第一，付融寶的核心特色是基于供應(yīng)鏈金融的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，通過與大型電商平臺合作，獨(dú)創(chuàng)的P2C+供應(yīng)鏈融資模式，為電商平臺的優(yōu)質(zhì)會員企業(yè)提供融資貸款服務(wù)。第二點(diǎn)，付融寶與傳統(tǒng)融資擔(dān)保公司、小貸公司、保理公司、融資租賃公司合作，為它們的客戶提供融資服務(wù)！第三點(diǎn)，付融寶代售金融產(chǎn)品，目前我們合作的有微財(cái)富、中國人壽、陽光保險(xiǎn)、萬家基金等機(jī)構(gòu)！
島親周小貞：付融寶的供應(yīng)鏈金融模式，什么樣的企業(yè)可以到付融寶平臺進(jìn)行融資？
梁 總：針對供應(yīng)鏈金融的模式，具有高誠信度的，有融資需求的實(shí)體經(jīng)營企業(yè)都可以到平臺來融資，如果島親對大型國有企業(yè)有應(yīng)收賬款的，我們也可以基于此提供融資服務(wù)！我們剛上過的一個(gè)項(xiàng)目，就是為一家供應(yīng)商收取的商業(yè)票據(jù)進(jìn)行的融資！
主持人：付融寶最大亮點(diǎn)是什么？目前互聯(lián)網(wǎng)金融比較多，和其他平臺比較我們付融寶的優(yōu)勢在哪？
梁 總：付融寶不同于傳統(tǒng)的P2P網(wǎng)貸平臺，我們最大的亮點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)金融與產(chǎn)業(yè)鏈緊密結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)了P2C+供應(yīng)鏈融資模式，形成基于供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)分析，以貨權(quán)與資金流轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)風(fēng)控管理的統(tǒng)一，確保資金安全！
島親宣飛燕：付融寶對于融資方的融資方式有哪些？
梁 總：付融寶的融資方有三種方式：一是代理采購；二是貨權(quán)抵押；三是應(yīng)收賬款質(zhì)押及保理！
島親宣飛燕：代理采購是什么概念？
梁 總：代理采購指的是我們幫助企業(yè)直接向上游供應(yīng)商采購，采購?fù)瓿珊笕谫Y企業(yè)分批贖回！
島親張學(xué)�。焊度趯殞︼L(fēng)險(xiǎn)是如何控制的或者說是如何規(guī)避的？
梁 總：無論是代理采購、貨權(quán)質(zhì)押，還是應(yīng)收賬款及保理，這三種供應(yīng)鏈融資模式都是付融寶對貨權(quán)或者資金實(shí)施掌控！擔(dān)保、小貸、融資租賃模式都是由相應(yīng)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)足額擔(dān)保！付融寶風(fēng)控團(tuán)隊(duì)通過線上審核與實(shí)地考察、線下調(diào)研相結(jié)合來提升平臺的風(fēng)控能力，提供給投資人高回報(bào)、穩(wěn)收益的利息水平和安全性體驗(yàn)，多重保障，確保本金安全！
島親張學(xué)俊：付融寶對企業(yè)債權(quán)進(jìn)行質(zhì)押募集資金，對投資的利潤能有多少？對投資人的利益如何顧及？
梁 總：付融寶平臺根據(jù)不同期限，不同模式，給投資人回報(bào)的多少也不同！
島親張學(xué)�。焊度趯毱脚_的操作系統(tǒng)方便嗎？
梁 總：投標(biāo)的流程操作快捷、方便，隨著付融寶app的上線，將會讓投資人投標(biāo)更加便利，歡迎各位島親投資體驗(yàn)并提寶貴意見！
主持人：您在金融行業(yè)近20年，您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)最大痛點(diǎn)是什么？
梁 總：互聯(lián)萬金融行業(yè)最大痛點(diǎn)：P2P行業(yè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)金融這波浪潮發(fā)展，野蠻生長之后，行業(yè)出現(xiàn)魚龍混雜的情況，隨著國家監(jiān)管政策不斷明朗和逐步出臺，監(jiān)管細(xì)節(jié)落地的呼聲不斷高漲，行業(yè)在不斷規(guī)范，網(wǎng)貸行業(yè)將會經(jīng)歷一次大洗牌，我們明顯感覺到近期小的以及不良平臺逐步失去生存空間，退出這個(gè)行業(yè)！下一步，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)將逐步規(guī)范，不單單是一些創(chuàng)業(yè)型公司會不斷進(jìn)來，已經(jīng)有很多資金雄厚的企業(yè)已進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)將快速健康發(fā)展！
島親感言：一個(gè)小時(shí)的時(shí)間好短暫，可能還有很多專業(yè)的東西無法一次談透，期待組織大家去梁總公司當(dāng)面交流！
梁 總：非常歡迎大家來公司指導(dǎo)，一起面對面交流，謝謝大家，再見！
至此，本次活動圓滿落幕，正和島島親們對互聯(lián)網(wǎng)金融有了更深層次的認(rèn)識。另悉，付融寶金融超市（www.frbao.com）是基于供應(yīng)鏈金融的 P2C互聯(lián)網(wǎng)金融模式，致力于為投資人和中小微企業(yè)搭建投融資橋梁及提供金融資產(chǎn)交易的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。2013年11月22日正式運(yùn)營，上線僅3個(gè)月就完成交易額破億，8個(gè)月的時(shí)間，交易額近6億，成為國內(nèi)發(fā)展最快的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)之一。目前，付融寶金融超市已經(jīng)與微財(cái)富、中國人壽、陽光保險(xiǎn)、萬家基金等企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。
