由“紅綠青藍(lán)紫”構(gòu)成的一幅五彩繽紛的外殼，打開門，映入眼簾的則是“你就是你，全世界都只是背景”、“做最COOL的自己”等一句句勵志名言。傳統(tǒng)的產(chǎn)品使用說明書，則被一沓青春生活指南所取代。

    這不是一場藝術(shù)品的發(fā)布會，而是奧馬電器在I‘m COOL系列彩色冰箱正式發(fā)售前的產(chǎn)品體驗會。公司副總裁姚友軍告訴《中國企業(yè)報》記者，“這是奧馬面向年輕人打造的第一臺冰箱，今年我們還要賣有文化的冰箱。最終能否獲得市場的認(rèn)可，信心還不足。”

    在姚友軍信心不足的背后，正是今年上半年以來國內(nèi)冰箱市場整體呈現(xiàn)出高達(dá)10%以上的下滑。同樣，冰箱寒冬還將持續(xù)至少2—3年。此時，奧馬電器卻選擇在海外市場業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)步的情況下，謀求在國內(nèi)市場的規(guī)�；瘮U(kuò)張。

    同樣，橫在奧馬面前的，則是海爾、美的、海信容聲等冰箱巨頭以及城鄉(xiāng)市場上消費群體被透支的冰箱需求。毫無疑問，奧馬冰箱在一個最不恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，展開了一場沒有參照物的國內(nèi)市場破冰之路。

    對此，姚友軍坦言，“在國內(nèi)市場上，未來奧馬完全可以不跟最大、最強(qiáng)的冰箱品牌去直接對話，也能走出一條別人沒有走過的道路。”這條道路，正是以“年輕人的第一臺冰箱”為標(biāo)志，全面展開對細(xì)分市場的拓展。

    一種細(xì)分市場是過渡性的，比如奧馬房東冰箱、奧馬大學(xué)冰箱、奧馬辦公室冰箱等等，消費者對性價比的考慮往往優(yōu)于品牌認(rèn)可度，而奧馬的殺手锏正是超高性價比。另一種細(xì)分市場則是功能性、輔助性的使用需求。未來城市家庭中會逐漸出現(xiàn)單純存放茶葉、酒、飲料等產(chǎn)品的輔助性冰箱需求。姚友軍稱，“在歐洲家庭中冰箱的保有量大概是200%。”

    上述細(xì)分市場正是“大企業(yè)不愿意做，小企業(yè)又做不到”的空白市場，這也正是當(dāng)年奧馬電器在全球冰箱代工市場上快速崛起的商業(yè)邏輯，那就是抓住細(xì)分市場做大，從而在冰箱的紅海中創(chuàng)造出藍(lán)海。同時，讓姚友軍更感欣慰的是，當(dāng)前家電業(yè)正在經(jīng)歷一輪渠道變革。數(shù)據(jù)顯示：今年上半年冰箱電商渠道銷售增長高達(dá)70%以上。這讓沒有線下渠道商包袱的奧馬，可以投入更大資源搶奪電商渠道。

    顯然，成為年輕人的第一臺冰箱，只是第一步。對于奧馬來說要想實現(xiàn)在國內(nèi)市場的規(guī)模化快速提升，關(guān)鍵還在于搶奪和開發(fā)更多的細(xì)分市場群體需求。