奧馬電器生于國內(nèi)冰箱市場群龍盤踞的2002年。當年奧馬的兩位創(chuàng)始人一個開奧迪一個開寶馬，偶然之下一拍腦袋，就將企業(yè)名稱取名為“奧馬”，寓意將奧馬打造成中國冰箱行業(yè)中的“奧迪”與“寶馬”。

    12年來，這個曾名不見經(jīng)傳的新兵，不僅在列強競逐的殘酷環(huán)境中存活下來，還擠進了冰箱格局的前十名。從銷量不足30萬臺，發(fā)展到今天的560萬臺，甚至連續(xù)5年蟬聯(lián)冰箱出口銷量桂冠。

    2008年，奧馬電器的年營收僅有21億，2013年卻創(chuàng)造了42億的業(yè)績，短短5年時間便實現(xiàn)了企業(yè)的第一個倍增奇跡。

    “如果說，過去奧馬在冰箱制造行業(yè)做到了富士康的地位，那么如今我們就是在向小米學習如何經(jīng)營用戶，在富士康制造優(yōu)勢和小米營銷創(chuàng)新的基礎上，未來奧馬將走出一條特殊的路徑”。奧馬電器副總裁姚友軍告訴時代周報記者。

    冰箱的互聯(lián)網(wǎng)思維

    拉開奧馬電器最新推出的彩色冰箱，箱門內(nèi)壁上竟然還掛著一個彩色的小鏡子，上面印著諸如“別失去希望，誰又能知道明天會有怎樣的驚喜”這樣的字眼。正對年輕人口味的心靈雞湯同樣貼在冰箱的隔層各處，傳遞著正能量。

    盡管只是在小細節(jié)處作出的小創(chuàng)新，但確實很難想象這個冰冷笨重的大塊頭也能制造出這樣的新鮮感與驚喜。

    “奧馬以勵志文化作為與年輕消費者對話的橋梁，年輕人每天拉開冰箱，就能感受到奧馬傳遞的文化與理念。”姚友軍說道。

    連續(xù)五年的出口量第一，已經(jīng)充分驗證了奧馬冰箱在制造端強大的優(yōu)勢，過去一年來，奧馬冰箱一直致力于利用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營用戶。

    姚友軍向記者談到：“在制造型企業(yè)尤其是冰箱行業(yè)中，真正植入理念，傳遞文化體驗的，只有奧馬電器一家。雖然家電用互聯(lián)網(wǎng)的方式做分享特性不同，難以像手機一樣隨時隨地地互動，但營銷的精髓是一樣的，必須拿用戶的思維做營銷。”

    奧馬接下來還將開發(fā)定制平臺，玩定制服務。

    “我們之后還要擴大與用戶互動的程度和范圍，在產(chǎn)品的開發(fā)設計端，就引入互聯(lián)網(wǎng)思維，引入用戶需求，這樣可以大大減少奧馬冰箱市場試錯的成本”，姚友軍表示。據(jù)透露，奧馬目前正與以色列一家定制化企業(yè)進行洽談，欲讓其成為奧馬電器定制生產(chǎn)的供應商。

    新軍逆襲路徑

    在當前的國內(nèi)冰箱產(chǎn)業(yè)格局中，海爾占據(jù)著絕對領先的市場地位，美的系、海信科龍系緊隨其后，西門子、三星等外資品牌也占據(jù)了重要的市場地位。這些品牌擁有較長的品牌歷史和較高的認可度，技術研發(fā)實力出眾，長期以來占據(jù)了冰箱的高端市場，品牌形象已深入高端消費群體心中。

    奧馬電器深諳這一點，在企業(yè)規(guī)模、品牌認可度上，暫時做不到市場第一。不過奧馬電器同樣找到了自己的位置和定位。

    按照姚友軍的說法，奧馬要做年輕人的第一臺冰箱。

    “奧馬冰箱甚至可以叫‘奧馬房東冰箱’、‘奧馬大學冰箱’，或者是‘奧馬辦公室冰箱’。” 姚友軍解釋道，“未來的冰箱市場存在兩大需求，一是過渡性的，二是功能性、輔助性的使用需求。前者，在把冰箱當做過渡性使用的時候，消費者相對于性價比的考慮往往優(yōu)于品牌認可度，而奧馬的性價比恰恰是最極致的。后者，在歐洲家庭中冰箱的保有量大概是200%，未來城市家庭中會逐漸出現(xiàn)單純存放茶葉、飲品等物品的輔助性冰箱的旺盛需求。”

    在姚友軍看來，未來在國內(nèi)市場，奧馬是可以不必以最大、最強的品牌去直接對話的，走好自己獨特的定位，已經(jīng)非常難得了。

    內(nèi)銷市場仍是關鍵

    姚友軍始終反復強調(diào)的一點，是奧馬的成本控制與性價比優(yōu)勢。在他看來，多年國際代工業(yè)務的經(jīng)驗，奧馬冰箱所用的內(nèi)部材料均是純正歐盟標準，價格最低，配置最好。

    除此之外，奧馬還有個經(jīng)典的“二八定律”，只選取并專注20個銷量最大的型號，其他的都不做。這樣一來，用少而精的產(chǎn)品型號取代多而全的模式，又能進一步降低模具開發(fā)的成本。

    姚友軍向記者談到，當奧馬每次推出新產(chǎn)品之后，競爭對手總是會在第一時間把奧馬的產(chǎn)品買回實驗室拆分，仔細研究奧馬是如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下做到成本最低的。

    2012年上市之時，奧馬便提出了一個倍增計劃，即在五年的時間，實現(xiàn)1000萬臺冰箱的銷售規(guī)模，彼時奧馬的產(chǎn)銷量在500萬臺左右，這意味著，五年內(nèi)要再造一個奧馬。

    姚友軍透露：“2013年奧馬的銷售規(guī)模是560萬臺，今年的目標為650萬臺，自主品牌要做到160萬臺。到了2017年，1000萬臺的目標中，出口量定為550萬臺，而國內(nèi)450萬臺中，350萬臺為自主品牌，100萬臺為代工數(shù)量。”可見，內(nèi)銷市場如何破局是實現(xiàn)五年規(guī)劃目標的關鍵點。

    根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，今年第一季度，國內(nèi)冰箱市場出現(xiàn)了10%的下滑幅度。一季度財報則顯示，奧馬總營收出現(xiàn)了16%以上的逆勢增長。“在企業(yè)在發(fā)展很順的時候去大膽作出一些嘗試，這種嘗試，機會遠遠大于風險”。大年輕品牌的定位，做細分市場老大的目標，將成為實現(xiàn)再造另一個奧馬的支撐點。

    小編備注：奧馬近期推出I'm COOL系列多彩冰箱已經(jīng)開放預售，單門冰箱BC-92預售價￥799元，雙門冰箱BCD-118A5預售價￥999元，仗著其強大的成本優(yōu)勢，這價格我看是打遍冰箱行業(yè)無敵手了。（預售通道：http://shop.homa.cn/yy/index.html ）