逃課、罷考，讀書不是他的出路。打工、創(chuàng)業(yè)，父母不是他的依靠。倔強(qiáng)、叛逆，這是他的青春記憶。務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，這是他的經(jīng)營(yíng)法則。即便風(fēng)吹雨打，他依然堅(jiān)信：天道酬勤，事在人為。他就是—口貸網(wǎng)CEO魏寧。
近日，口貸網(wǎng)CEO魏寧先生前往北京做客央視《商界傳奇》欄目，和央視著名主持人樊登暢談了民間借貸行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀，分享了口貸網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式、風(fēng)險(xiǎn)控制措施等。
命運(yùn)不愿被安排
成都，一個(gè)來(lái)了就不想走的城市，生活很安逸。但魏寧卻是個(gè)不甘安逸的人，為了擺脫父母規(guī)劃好的高考、上大學(xué)、出國(guó)留學(xué)看似一帆風(fēng)順的道路，魏寧做出了人生第一個(gè)重大的決定，高考罷考。高考那兩天，魏寧每天早上都很淡定的出門，假裝去考試。直到出成績(jī)那天，魏寧父母才知道他沒有參加高考。
高考罷考的消息對(duì)魏寧父母來(lái)說(shuō)無(wú)疑是晴天霹靂，魏寧父親說(shuō)：“你自己的路那你自己走吧!”魏寧徹底放棄求學(xué)之路，開始自己打拼。
低學(xué)歷勇闖人生路
魏寧學(xué)歷低，工作難找，就只能從基層做起。創(chuàng)業(yè)前，魏寧在電腦城做了兩年的銷售，一年的渠道分銷。電腦銷售，讓魏寧學(xué)會(huì)如何抓住消費(fèi)者的心理。
2000年12月，魏寧21周歲。三年的歷練，魏寧魏寧覺得自己可以出去闖闖了。有著電腦行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的魏寧，一頭扎進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。那時(shí)候還沒寬帶，有一種撥號(hào)上網(wǎng)業(yè)務(wù)。2001年，長(zhǎng)城寬帶公司提出“社區(qū)一公里”概念，也就是把寬帶引進(jìn)社區(qū)。魏寧積極尋求與他們合作，并提交了自己的商業(yè)計(jì)劃書，提出普及寬帶首先得普及電腦，把他在電腦城的營(yíng)銷策略實(shí)際運(yùn)用，明確講到如何讓電腦與寬帶捆綁銷售。2002年下半年，他注冊(cè)了四川置信信息產(chǎn)業(yè)有限公司，因?yàn)槲簩幍牟邉澬路f度到，他成為長(zhǎng)城寬帶的第一家簽約代理公司。兩年時(shí)間，魏寧賺到了人生中的第一個(gè)七十萬(wàn)。
因興趣投身網(wǎng)游
2004年，中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的推出，讓魏寧的公司發(fā)展陷入了瓶頸。面對(duì)中國(guó)電信的強(qiáng)勢(shì)推廣，魏寧索性把整個(gè)公司打包出售，轉(zhuǎn)行自己一直喜愛的網(wǎng)游行業(yè)。
2006年魏寧開始做游戲開發(fā)，成立了四川歡躍數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，從游戲的代理到開發(fā)，后來(lái)開發(fā)了西南地區(qū)首個(gè)3D MMORG網(wǎng)游《圣傳ONLINE》(魔幻題材)。
2007年6月，同盛大網(wǎng)絡(luò)一起受新加坡國(guó)際企業(yè)發(fā)展局邀請(qǐng)參加首屆“新加坡-中國(guó)游戲產(chǎn)品交易會(huì)”并成功簽約新加坡、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣和港澳地區(qū)的授權(quán)代理協(xié)議。由于其良好的市場(chǎng)前景于同年12月獲法國(guó)達(dá)文企業(yè)數(shù)百萬(wàn)戰(zhàn)略投資。
魏寧說(shuō)：“我本人是營(yíng)銷出身，在我們的項(xiàng)目里邊，我一直擔(dān)任策劃，但我并不是技術(shù)出身，卻把一個(gè)項(xiàng)目定的技術(shù)要求很高。所以在后面的幾年，基本上我是疲于奔命。而且我覺得，做游戲它實(shí)際上是做產(chǎn)品，但是每一個(gè)產(chǎn)品，它都有一個(gè)生命周期的，就是可能這個(gè)產(chǎn)品，你兩年三年可能很火，但可能過(guò)幾年又不行了，它有生命周期的。所以說(shuō)我當(dāng)時(shí)就想跳出做產(chǎn)品的這個(gè)定義，來(lái)做一個(gè)更好的一個(gè)架構(gòu)，想做一個(gè)沒有生命周期的東西。”后來(lái)魏寧索性又把游戲公司打包賣了。
轉(zhuǎn)行金融 差異化制勝
2009年年末魏寧了解到，國(guó)內(nèi)第一家網(wǎng)貸平臺(tái)在上海。網(wǎng)貸(P2P)實(shí)際上就是把民間借貸電子商務(wù)化，它賣的并不是實(shí)物商品，是一種理財(cái)產(chǎn)品，或者是一種融資模式的方式，它其實(shí)也是電商行業(yè)的一個(gè)分支。
當(dāng)時(shí)魏寧抱著要做就做好的心態(tài)，深入的去了解這個(gè)行業(yè)，他說(shuō)：“我要做，就要做到最好，做出和別人有差異化的東西。”
說(shuō)到自己的口袋網(wǎng)，口貸網(wǎng)CEO魏寧打開了話匣子：“口袋網(wǎng)的特點(diǎn)主要有三方面，第一點(diǎn)是口貸網(wǎng)的擔(dān)保邏輯。首先口貸網(wǎng)平臺(tái)回歸中介的本質(zhì)，平臺(tái)自身不擔(dān)保。作為一個(gè)P2P平臺(tái)，風(fēng)險(xiǎn)控制能力的高低是不一樣的，所以就不做這些麻煩事。第二個(gè)，我們還注冊(cè)了一個(gè)口貸網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司，簡(jiǎn)稱口貸金融。從7月1日開始，把所有的運(yùn)營(yíng)權(quán)限全部剝離到口袋金融，這個(gè)公司法律形式上來(lái)講，它已經(jīng)是口貸網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)主體了。另外我們還有一家公司叫口貸網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，簡(jiǎn)稱口貸網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)公司就獨(dú)立的做擔(dān)保公司，我們提出一個(gè)總體擔(dān)保的概念，口貸網(wǎng)絡(luò)就對(duì)平臺(tái)做總擔(dān)保;第二點(diǎn)就在于口貸網(wǎng)訂單模式的不同，口貸網(wǎng)現(xiàn)在是全國(guó)唯一一家采用訂單制管理模式的網(wǎng)貸平臺(tái)。現(xiàn)在我網(wǎng)貸界熱議的最多的話題，就是怎么做資金監(jiān)管。有各種解決方案，有提出有銀行參與這個(gè)監(jiān)管，有第三方支付，甚至有托管，有監(jiān)管，有存管，有很多這種概念，其實(shí)從本質(zhì)來(lái)講，我覺得大家可能進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。我們提出的訂單制就是客戶的資金，直接選擇相應(yīng)的金額以后直接完成支付，資金直接從第三方支付，直接劃付到借款人，中間的支付行為跟出借行為就完全對(duì)應(yīng)了。在回款的時(shí)候，通過(guò)第三方支付的批量結(jié)算系統(tǒng)，把本金利息直接結(jié)算到客戶的銀行帳戶里邊;第三點(diǎn)就是口貸網(wǎng)注重屬地化管理。目前來(lái)說(shuō)，口貸網(wǎng)所有發(fā)生的借款業(yè)務(wù)，基本上都是在成都本地，屬地化管理也是基于風(fēng)險(xiǎn)的考慮。我們?cè)诒镜�，依靠�?dāng)?shù)氐闹苯涌蛻粢埠�，或者是一些小貸公司，大的公司，同業(yè)合作這種形式容易審核。”
用信用和實(shí)力說(shuō)話
口貸網(wǎng)注冊(cè)資金5000多萬(wàn)，但其中4000多萬(wàn)都用于購(gòu)置固定資產(chǎn)。
購(gòu)置如此多固定資產(chǎn)，魏寧有自己的理由。他說(shuō)：“考慮到公信力的問(wèn)題，首先要控制風(fēng)險(xiǎn)，這得自己兜里有錢;其次，現(xiàn)在流行跑路風(fēng)潮，這樣做是希望在投資端給客戶信心的保障;另外，公司線下的業(yè)務(wù)審核也需要到物業(yè);同時(shí)，公司采用自購(gòu)物形式，在各地分公司也能服務(wù)客戶。”基于著多種考慮，魏寧才購(gòu)置大量固定資產(chǎn)，不僅便于公司的運(yùn)行，也能給客戶以保障和信心。
有人將2012年稱之為“互聯(lián)網(wǎng)金融元年”，因?yàn)檫@一年的確發(fā)生了不少令傳統(tǒng)金融震撼的事情，業(yè)內(nèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的關(guān)注也上升到前所未有的高度。與此同時(shí)，電商向金融滲透，在這一年更是闊步前行。11月，京東商城對(duì)外正式發(fā)布其首個(gè)金融服務(wù)類產(chǎn)品—供應(yīng)鏈金融服務(wù)系統(tǒng);12月，蘇寧電器與子公司香港蘇寧及關(guān)聯(lián)方蘇寧電器集團(tuán)共同出資3億元，設(shè)立重慶蘇寧小額貸款有限公司�？谫J網(wǎng)在這一年，也成功完成了網(wǎng)上交易額突破1億元大關(guān)的卓越成績(jī)�？谫J網(wǎng)CEO魏寧就認(rèn)為，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代信息科技，特別是移動(dòng)支付、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎等，將對(duì)人類金融模式產(chǎn)生根本影響。
