江蘇 2014-08-13(
中國商業(yè)電訊)－－鋼鐵電商，這個因為鋼鐵行業(yè)“寒冰期”而快速發(fā)展的新興市場。面對巨大的市場誘惑，引來無數(shù)商家紛紛試水鋼鐵電商，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前涉及到鋼材的鋼鐵電商已超過100家，他們不僅提供銷售服務(wù)，還提供倉儲、物流、金融等一系列配套衍生服務(wù)，試圖在鋼鐵電商領(lǐng)域走出一片藍(lán)海。可是，當(dāng)前鋼鐵電商仍然處于摸索階段，大多數(shù)鋼鐵電商企業(yè)還處于“賠本賺吆喝”的燒錢階段，沒有明晰的盈利模式，并未真正實現(xiàn)電子商務(wù)渠道的盈利方式。
鋼鐵電商的燒錢階段仍在延續(xù)，面對持久的資金壓力，鋼鐵電商到底能支撐多久？鋼鐵電商的盈利點究竟在哪？未來之路在何方？諸多問題，值得人們深思。據(jù)易鋼在線飛谷網(wǎng)的一高管表示，未來經(jīng)過行業(yè)競爭洗牌后，恐怕只會剩下少數(shù)幾家領(lǐng)頭的鋼鐵電商平臺。
鋼鐵電商巨額市場 眾企業(yè)紛紛試水 中國正處經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期，房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)火車頭的作用正在退潮，市場需求下降，鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，深陷困境的鋼鐵行業(yè)需要尋找到新的出路，鋼鐵電商猶如冬天里的一把火，發(fā)展兇猛。
有業(yè)內(nèi)分析人士測算，鋼鐵電商行業(yè)在成熟期的市場容量有望達(dá)到9971-10116億元，凈利潤規(guī)模98-170億元。而鋼鐵電商若能成功，必然會向鋼鐵的上下游拓展，我們相信整個大宗商品電商凈利潤規(guī)模可能超過500億元。面對如此巨額市場，眾多企業(yè)看好鋼鐵電商，紛紛試水，試圖在鋼鐵電商里分得“一杯羹”。
截至目前，按照鋼鐵電商的模式和交易進(jìn)行分類主要以下三種：一是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)自立門戶建立的電商平臺；二是以現(xiàn)有行業(yè)網(wǎng)站為主的電商，搭建的第三方交易平臺，比如易鋼在線飛谷網(wǎng)；三是鋼貿(mào)企業(yè)建立的電商平臺。
缺乏明晰的盈利模式 鋼鐵電商洗牌在即 就目前來說，鋼鐵電商投入了大量錢、人力、設(shè)備，結(jié)果僅是把貨搬到線上，并沒有明晰的盈利模式。大多數(shù)電商的盈利集中在依靠“信息費”或“會員加會費”兩類模式，可是能夠賺取的利潤實在難以抵消開銷巨大的成本支出。
多家鋼鐵電商表示，目前不考慮盈利，是免費為買賣雙方提供各類服務(wù)，先以免費的方式迅速做大做強(qiáng)，希望吸引更多的大鋼廠、大代理商和大采購商，在體量變大的基礎(chǔ)上再尋找盈利點，如可能以融資服務(wù)、物流和倉儲服務(wù)等盈利。
“單純線上交易的模式，目前還沒有哪家能找到贏利點”，易鋼在線飛谷網(wǎng)高級研究員如是說，最后哪家電商能成功目前還說不好，但對鋼鐵電商的交易量和行業(yè)關(guān)注度已經(jīng)是近年最好的水平�，F(xiàn)在所有的電商平臺要盈利都不太容易，現(xiàn)在電商平臺是培育的過程，未來要在100多家里，是大浪淘沙，現(xiàn)在是春秋戰(zhàn)國時代，過幾年將經(jīng)歷殘酷的競爭洗牌，預(yù)計最近幾年將涌現(xiàn)出幾家領(lǐng)頭企業(yè)。
為了能夠長久經(jīng)營，國內(nèi)的一些知名鋼鐵電商平臺已開始去探尋新的盈利點，力爭在未來的激烈競爭中，取得最后的勝利。其中，易鋼在線推出的飛谷網(wǎng)鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺就是一個很好的例子。
易鋼在線飛谷網(wǎng)：打造鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈綜合云服務(wù)平臺 飛谷網(wǎng)（www.fgoods.com）由江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司運營管理，憑借其先進(jìn)的商業(yè)模式，2012年易鋼在線獲得軟銀中國1億元人民幣投資，在鋼鐵電商領(lǐng)域名聲大起，成為首家獲得風(fēng)險投資的鋼鐵電商平臺。飛谷網(wǎng)主營業(yè)務(wù)是面向鋼鐵等大宗商品行業(yè)提供現(xiàn)貨在線交易、供應(yīng)鏈融資和倉儲物流等服務(wù)，整合了生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商、終端用戶、倉儲物流、銀行、監(jiān)管公司等全產(chǎn)業(yè)鏈各方主體，實時云端匯集資金流、信息流、物流，形成了資金流和物流的閉環(huán)管控，是國內(nèi)領(lǐng)先的大宗商品現(xiàn)貨電子交易和供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺。目前飛谷網(wǎng)的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)主要包括代采購融資、貨押融資和保理融資。
據(jù)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈綜合云服務(wù)平臺飛谷網(wǎng)的2014年上半年交易數(shù)據(jù)報告顯示，交易總噸數(shù)為292.1萬噸，交易總額96.6億元，為10280家會員企業(yè)提供交易服務(wù)，交易資源產(chǎn)地覆蓋全國鋼廠超過200多家，通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)為100多家誠信會員企業(yè)累計融資超7億元。
其中，線下撮合、線上交易是實現(xiàn)飛谷網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要手段，通過線下撮合交易，把買賣雙方的交易習(xí)慣培養(yǎng)起來，開始時交易員會承擔(dān)大量工作，經(jīng)過兩年多時間進(jìn)行信息梳理，建立起完備的數(shù)據(jù)庫。
易鋼在線飛谷網(wǎng)在實踐中不斷調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)了解，飛谷網(wǎng)2014年的發(fā)展規(guī)劃中，在平臺的運營模式、團(tuán)隊建設(shè)和業(yè)務(wù)擴(kuò)展上都進(jìn)行了大膽革新。易鋼在線飛谷網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，飛谷網(wǎng)制定了開放的創(chuàng)新發(fā)展思路，結(jié)合“統(tǒng)購分銷、聯(lián)銷、代銷”等交易模式，依托自己完善的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，不斷打通鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，用規(guī)模效應(yīng)贏得更多市場話語權(quán)。一切以用戶為中心，為用戶提供有價值、有意義的服務(wù)，具體服務(wù)對象包括鋼廠、鋼貿(mào)商、終端用鋼企業(yè)等。
總而言之，易鋼在線飛谷網(wǎng)正走在躋身領(lǐng)頭企業(yè)行列的路上，飛谷網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展值得行業(yè)電商學(xué)習(xí)借鑒，但鋼鐵電商正處于燒錢階段也是現(xiàn)實，鋼鐵電商未來的路還很遠(yuǎn)，找到真正的盈利點，才能真正促進(jìn)鋼鐵電商的發(fā)展。
